Hiện nay, các vị trí kinh doanh trong ngành thủy sản tại Việt Nam rất đa dạng, trải dài từ các sản phẩm đầu vào cho nuôi trồng đến các mặt hàng thành phẩm phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu. Dưới đây là các vị trí phổ biến nhất dựa trên các nguồn thông tin:
1. Nhóm Kinh doanh Sản phẩm Đầu vào (Hỗ trợ nuôi trồng)
Đây là nhóm vị trí tập trung vào việc cung cấp các giải pháp cần thiết cho các hộ nuôi và đại lý:
- Nhân viên kinh doanh thức ăn thủy sản: Chịu trách nhiệm phân phối thức ăn cho tôm, cá tại các vùng nuôi trọng điểm, làm việc trực tiếp với hệ thống đại lý để mở rộng thị trường.
- Nhân viên kinh doanh thuốc thú y, thủy sản, hóa chất và nguyên liệu: Phụ trách bán các loại thuốc phòng ngừa và điều trị bệnh cho vật nuôi, đòi hỏi phải có mối quan hệ tốt với các đại lý thuốc và hộ nuôi quy mô lớn, kinh doanh các sản phẩm xử lý ao hồ, phụ gia cung cấp dinh dưỡng và cải thiện môi trường sống cho thủy sản.
- Nhân viên kinh doanh con giống (Sales tôm giống/cá giống): Phát triển mạng lưới khách hàng cho các dòng con giống chất lượng cao như tôm giống V8, V9.
2. Nhóm Sales Kỹ thuật và Phát triển Thị trường
Xu hướng hiện nay đang chuyển dịch từ bán hàng thuần túy sang các vị trí có hàm lượng kỹ thuật cao:
- Sales kỹ thuật (Technical Sales): Đây là những nhân sự vừa chịu trách nhiệm doanh số, vừa phải có năng lực tư vấn giải pháp, chẩn đoán bệnh trực tiếp tại ao nuôi để thuyết phục khách hàng.
- Nhân viên lab: Chịu trách nhiệm thực hiện đo quan trắc môi trường, chẩn đoán bệnh trực tiếp tại vùng nuôi, hỗ trợ nhân viên kinh doanh tư vấn khách hàng sử dụng sản phẩm.
- Chuyên viên phát triển thị trường: Tập trung vào việc nghiên cứu nhu cầu, xây dựng mạng lưới đại lý cấp 1 và duy trì mối quan hệ với các hộ nuôi chiến lược.
- Nhân viên thị trường: Thường xuyên di chuyển tại các vùng nuôi như ĐBSCL hoặc miền Trung để bám sát thực địa và hỗ trợ khách hàng.
3. Nhóm Kinh doanh Thành phẩm và Xuất nhập khẩu
Nhóm này tập trung vào khâu phân phối sau thu hoạch:
- Nhân viên kinh doanh thủy hải sản (Thành phẩm): Kinh doanh các mặt hàng tươi sống hoặc đã qua chế biến cho các công ty sản xuất, siêu thị và nhà phân phối.
- Nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu: Đòi hỏi khả năng ngoại ngữ (tiếng Anh, tiếng Trung…) và am hiểu thủ tục hải quan để đưa sản phẩm đến các thị trường quốc tế như Mỹ, Nhật Bản, EU, Trung Quốc.
- Nhân viên bán hàng (Retail Sales): Làm việc tại các cửa hàng hải sản, đại lý hoặc quầy thực phẩm trong siêu thị.
4. Các vị trí Quản lý và Hỗ trợ Kinh doanh
- Giám đốc khách hàng trọng yếu (Key Account Manager – KAM): Quản lý các đối tác lớn, các chuỗi cung ứng hoặc khách hàng chiến lược của doanh nghiệp.
- Admin kinh doanh (Sales Admin): Hỗ trợ các thủ tục giấy tờ, theo dõi hợp đồng, đơn hàng và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh hiện trường.
- Quản lý khu vực / Trưởng vùng: Giám sát hoạt động kinh doanh và đội ngũ nhân sự tại một địa bàn cụ thể (ví dụ: khu vực Cà Mau – Bạc Liêu).
Mức thu nhập cho các vị trí kinh doanh thị trường thường dao động rất rộng, từ 12.000.000 đến 30.000.000 VNĐ/tháng, tùy thuộc vào năng lực đạt chỉ tiêu doanh số (KPI) và hoa hồng. Trong khi đó, các vị trí hỗ trợ như Telesales hoặc Sales Admin thường có mức lương từ 9.000.000 đến 12.000.000 VNĐ/tháng.
© Việt Linh [N] biên soạn 2026
